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育心经典乾坤经学院

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日志

 
 

陆宁首席教我们的“技巧”  

2011-01-11 16:08:41|  分类: 个人日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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          亲爱的,2011新的研讨会年度来临之际,我要特别和你分享一个成功的最关键技巧,是最广为人知的成功技巧,但也是最容易被人忽视的技巧。美容顾问们、督导们、执行们、甚至有时首席们都不愿使用这个技巧,因为大家没有意识到它的重要性,我们拒绝想它、不去想它、或者将它向后推,推到明天、推到下一个礼拜、推到下一个月、推到下一个季度乃至推到明年,就这样永远地推下去,甚至有人在玫琳凯里也许已经推了十年了。

  但这个技巧能够把好与更好区分开来,将努力与回报区分开来,各行各业都有失败者,有经营不善者;有甘于现状者,当然各行各业也都有强者,有为数不多的突出者,和一技之长的专长者。在我所带领和认识的督导和美容顾问里有很多是很好的销售人员,但只有优秀者才具有共同的特征——她们善于使用被别人忽视的技巧。

  这个技巧就是“锁定目标法”。成功者或想成为成功者的标志就是:你有目标——一个清晰的成文的目标。

  有人认为目标只不过是一个梦,是一个美好的愿望;有人认为反正设了也无法达成,不如不设;有人认为重要的是今天不是明天;有人说:谁不想成功?谁不想做首席?哪那么容易?我为我没有这种想法而感到自豪,我的心态是:只要有人行,就证明我也可以行!我开始使用目标法是在做美容顾问的时候,为成为准督导的6个月设立目标,这是一个看上去非常遥远的目标,我记得我每天一个人带孩子,还有一份自己的工作,如何在业余时间,如何在孩子放学后,如何在孩子睡着后做MK对我来说是一个严峻的挑战,为了完成这个目标我每天几乎要到2点才能睡觉,早晨7点又得起床,每天有很多很多的事要做,晚上还有美容课要上,今天完不成的明天还要双倍努力把它补上。这是我要的目标,是一种挑战。当我成为准督导最后还通过考核成为目标,达成督导的那一个沙龙会上,我的感觉非常好,我告诉所有的姐妹:我觉得我很棒!我的自信也因这次成功被扩大。

  之后我又接受了公司及自己找来一些有关明确目标方面的书来读。然后,我将学到的东西应用到我的事业中,更应用到我的人生中。确定目标非常重要,每一个这样做的人,我是说真正这样做的人,都会这样告诉你。问题在于,真正这样做的人很少。如果你至今仍未这样做,至少应该试一下,不会有什么害处。请按下面这些简单易行的规则来做:

  1. 把你的目标写在纸上,这样可以增加明确度,可以经常检查。只有把目标写下来,它们才有实际意义。如果不写在纸上,它们就只能是一个梦。当你写这些目标时,要尽量简明扼要,要保证用眼睛一扫就能看见,不要一写就是好几页,一二行就够了。

  2. 这些目标必须是你非常渴望要得到的,否则你就不会为之努力。如果你并不想拥有别墅,不想海外游,不想拥有,那你就不会达到这些目标。目标应该是你真正想拥有的东西,换句话说,我想拥有。

  3. 你写下的目标应当很具体。如果你只写“我想挣很多钱”“我想过高品质的生活”,这样不行,因为不够具体。如果你写“我想万元收入”,也不好,因为这样也不具体。你还需要明确你想什么时候得到。例如

  我美容课一个人平均销售额是600元,而我的收入比例是40%,所以我可以挣240元。

  要达成这个目标,我需要一周产生8个顾客,而我通常给3个客人上课才会产生一个顾客,所以我需要每周给24个人上课。

  如果我每次上课人数是4人的话,我需要每周上6节课。即每天一课,每天1-2个顾客。

  当然我们的收入不仅这一个来源,你可以设计得更可行,更大。

  现在你的目标就非常具体了,但是是否现实呢?

  4. 目标要现实,否则又是一场梦。如果你说“我想在本月成为督导”,新顾问说“我想本月就万元收入”那是不现实(如果你能做到,你就不需要读我这篇文章了)。目标是应该能够达成的,否则你就不会为之努力。目标定的不要太低也不要太高,要保证只有努力工作尽我所能才能达到。

  5. 在迈向目标的过程中,你应当监督自己的行动,应当总结你的成绩,这样才能激励自己,取得更好的成绩。

  6. 经常检查你的目标,定期更新你的目标。如果工作进展超过目标要求,不要松懈或停止下来(比如你达成粉车后),相反应当更新目标,制定更高的但必须是能达到的目标。另一方面,如果工作进展速度落后于目标,已经无法实现目标,也不要放弃,应当对自己说:这个目标不可行,我当初太乐观了(只是不要将乐观变成悲观)。这时你就应该检查和调整目标,使它更现实一点,然后再集中精力去完成它。

  7. 你的目标就是你的目标。不要让其他人拉你的后腿,或给你泄劲。做这种事的人大有人在,因为他们感到你的热情使她相形见绌,你的成功使他无地自容,他们不能接受你比他强的事实。记住:成功人常常是我行我素甚至有点自负的。这不是说她令人讨厌,或者她不大度不助人为乐,事实正好相反。她对自己始终有个要求,对自己的目标始终坚持不懈。即使达到目标也不炫耀不想让人嫉妒而是荣耀归于MK归于老师,而是昂起头微笑着有力地默默地告诉自己:太棒了,继续加油!然后用新的目标替换已完成的目标,并向新目标全力以赴!

  8. 最后,看一看目标的4种类型:

  (1) 长期目标。5、10或15年。成功人总是知道自己的前进方向。长期目标很重要,但不要过于拘泥细节。东西离你越远越不重要,根本的思想是:你要有特定的目标追求。

  (2) 中期目标。1-3年。这些目标是你眼下最想得到的,如:买个房子、粉车、晋升等等。经常检查和更新这些目标。

  (3) 短期目标。1-12个月(比如月、季、年的目标)。这些目标好比是马拉松运动员的公里显示标志,它能鼓舞你前进。这些目标提示你,成功和回报就在前方,鼓足干劲,努力争取。

  (4) 即时目标:1-30天(比如天、周、月的目标)。这是最好的目标。它是我们每天每周都要确定的目标,在我们为争取成功而做出努力时,它们能不断给我们带来幸福感和成就感。

  小结:

  1、 将你的目标写下来

  2、 你对这些目标确实有渴望

  3、 达到目标的方式和时间要具体

  4、 目标既要现实又要乐观

  5、 监督实现目标的活动

  6、 定期检查和更新目标

  7、 不受人干扰

  8、 确定不同的目标,特别要有即时目标

  为你订下能达到的目标。有努力的方向非常重要,否则你就会漫无目的瞎撞,象汪洋中的木片飘忽不定。

  如果一个人的梦想同她的现实是一致的,那他就会萎靡不振,就会缺少渴望和激情,安于现状,不思进取,进入舒适圈。成功的人善于为自己确立目标,当他接近或达到这些目标时,他就会为自己确立新的追求,新的目标,重新起步,勇往直前,永不停止。亲爱的们,在2011研讨会来临之际请立即开始确立你的目标吧!当你明确了前进方向后,感觉会好的多得多。

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